- Anh có thể chia sẻ động lực nào mà anh lại quyết định tiến vào lĩnh vực này không?
- Trong lĩnh vực bất động sản này, tôi ghét nhất là bán hàng. Tôi ghét nhất việc một "nhân viên kinh doanh" bất động sản ra rả những đặc tính vật lý của một căn hộ, hay một khu đất. Gần trường học, bệnh viện, nhà đẹp, đất đẹp,... những điều đó thật vô nghĩa nếu tôi là một người có nhu cầu mua BĐS. Tôi không muốn mình là một "con mồi" của những "cái bẫy" xung quanh mình, thế nên tôi đã tự biến mình thành một chuyên gia thông tin trong lĩnh vực này. Tôi tập hợp một cơ sở dữ liệu tất cả các BĐS hiện có trên thị trường ở mọi phân khúc thấp, trung, cao, tất cả, và phân phối nó cho người có mong muốn phù hợp. Đó là cách mà công ty của tôi hoạt động. - Tôi thắc mắc một điều là tại sao anh lại ghét bán hàng đến vậy? Chẳng phải tất cả mọi việc kinh doanh đều phải thông qua bán hàng hay sao? - Tôi hỏi anh một câu, tại sao lại có buổi phỏng vấn hôm nay? Là anh tìm đến tôi, hay tôi tìm đến anh? - Ừ thì tôi tìm đến anh. - Đó, anh có thể tưởng tượng rằng anh là khách hàng, còn tôi là người bán. Quan điểm của tôi là làm sao để khách hàng tìm đến mình, chứ đừng dụ dỗ họ vào cái ổ của ta, đó là một mối quan hệ không bền vững, và là một việc kinh doanh không bền vững. Từ đó tôi biến mình thành chuyên gia trong lĩnh vực của mình, chứ không phải chuyên gia của công ty, khi khách hàng có nhu cầu tìm hiểu về lĩnh vực này, họ có thể tìm đến tôi tư vấn BĐS phù hợp với ý thích, nhu cầu, tài chính, thậm chí cả phong thủy, tùy đối tượng khách hàng, rồi sau đó chọn ra những BĐS thỏa mãn những nhu cầu đó. Ở đây tôi muốn nhấn mạnh đến cơ sở dữ liệu TẤT CẢ BĐS trên thị trường của mình, không phải là những BĐS chỉ gói gọn trong mạng lưới của nhân viên kinh doanh - người chỉ muốn khách hàng mua BĐS mà mình đang có để ăn hoa hồng. - Anh chia sẻ như vậy không sợ bị lộ bí mật kinh doanh của anh hay sao? - Thực ra nhu cầu hiện tại rất lớn, một mình công ty tôi không thể nào gánh vác nổi nên tôi vẫn mong sẽ có nhiều người thâm nhập cuộc chơi hơn, như vậy cạnh tranh cũng thú vị hơn. Nhưng phải là ai biết nghĩ đến khách hàng thì mới có thể làm điều này được, bởi vì đây là dịch vụ, tiền sẽ là thứ đến sau, là thành quả, chứ không phải là sự chấm dứt của một mối quan hệ sau khi món hàng được trao đi. Và đương nhiên, tôi chưa chia sẻ hết mà! À, đoạn trên là hư cấu cả ;)
0 Comments
|
Viết vu vơ There is nothing to writing. All you do is Archives |